记者 沈思怡

  初夏时节，沪郊田间地头的瓜果长势正好。最近，奉贤区四团镇新桥村党总支书记张兵正忙着与生鲜电商平台盒马达成农产品订单式采购服务协议，为下半年新桥村经济合作社出产蔬菜的销路做准备。

  这事儿若放在一年前，张兵或许会有些忐忑，毕竟仅凭新桥村经济合作社那90多亩的土地，要与生鲜电商大平台合作，供应量未必够。但如今，张兵有了底气——她代表的，不只是新桥村单个行政村，而是四团镇北部11个村。

  四团地处奉贤最东部，共有23个乡村，村与村之间资源禀赋不同，且由于地理位置偏远、缺乏主导产业等客观原因，村集体经济普遍薄弱。为增强乡村内生发展动能，去年7月，以新桥村为代表的四团北部11个村，联合成立拾壹联村（上海）经济发展有限公司，各村以经济合作社形式入股，通过整合农产品、特色小吃、非遗技艺及乡村文旅等资源，集中开展农产品与农文旅产品推介，实现资源共享，形成发展合力。成立10个月，拾壹联村公司的销售额超247万元，有效壮大了村集体经济。

  单打独斗“差了点气候”

  一个工作日中午，记者来到新桥村。村委会的空地上摆满了新鲜采摘的瓜果蔬菜，玉菇甜瓜、黄皮白纹西瓜、紫色花菜、七彩小番茄、白色茄子等新奇品种让人眼前一亮。村干部们正抓紧打包，不仅要将这些蔬果发往各地的订购方，还要为下午的直播带货选出品相好的样品，一派繁忙景象。

  新桥村是拾壹联村公司的发起主体。过去很长一段时间，这是一个仅靠财政转移支付的经济薄弱村，村集体可支配的资金极其有限。这也是四团北部11个村共同的困境。记者了解到，在合伙成立拾壹联村之前，有些村的账本上，可支配的集体资产甚至不足10万元。

  与此同时，沪郊有些乡村的发展却如火如荼，“亿元村”“网红村”日益涌现，给张兵等村书记们带来压力与焦虑，甚至感觉“自己有些失败”。

  乡村要有自我造血能力，关键在于产业。对四团北部这11个村来说，也不是没有试过。

  拿新桥村来说，突围的方向朴素务实——深耕土地，发展农业。2019年，新桥村成立了经济合作社，村里拿出90多亩土地，与上海市农科院合作，引进“黄晶”“黑津”西瓜、“早生新水”梨、“锦绣”“贝贝”南瓜、紫色花菜等新优品种，将亩均收益提高20%。还陆续引进了民宿、露营基地、咖啡馆、农家乐等小文旅业态，尝试打造“一日游”休闲团建产品。

  在其周边，拾村村有火龙果种植采摘基地，夏家村有草莓采摘园、豆黄团制作体验作坊，渔墩村有颇具特色的无花果采摘园、露营地、咖啡馆、真人CS活动等，小荡村有皮划艇体验和特色民宿，长堰村有长寿菜种植基地和南美白对虾养殖基地。零星的业态，如珍珠散落。

  这些小业态小景点，单看或许还不错，但要说能成为某个村的产业支柱或特色文旅集群，总差了点气候。

  去年，张兵曾与生鲜电商平台就新桥村生产的紫色花菜达成采购合作，虽然品种新颖，采购价高，但没过多久就出现蔬菜供应量不足等问题，险些违约被对方追责。又如，新桥村定制了乡村文旅路线，但仍因点位少、体验项目单一，无法吸引消费者二次光顾。

  串珠成链带来的生意经

  串珠才能成链。既然大家都有一两个拿得出手的产品，何不就此合作，打破村与村之间的行政壁垒，将11个村的资源要素团结起来，合力去做一番更大的事业呢？

  拾壹联村公司的想法由此而来。去年7月，在张兵的提议下，四团镇农业发展部门牵头发动另外10个村的村书记，各村以经济合作社的名义出资入股开公司，其中，新桥村出资20万元，其余各村出资18万元。

  拾壹联村公司整合了各村46款特色农产品、11个特色小吃、7项非遗技艺，以集体的名义开展优质农产品直供。同时还梳理了30多个文旅景点和特色民宿，形成拾壹联村文旅资源指南，结合个人或企业客户的需求，为其个性化定制覆盖不同村的游览路线、乡村商务会议场地、乡村主题活动策划与执行等，提供一年四季都好玩好看的方案，尽可能留住游客的心。说白了，就是要让11个村形成协同发展、错位互补的局面。

  不过，团结发展，更重要的是凝聚人心。张兵坦言，此前，各村的村干部们相对独立，彼此之间鲜少有业务交流和探讨学习，工作风格与思路也不同。拾壹联村公司成立之后，各村建立了类似“轮岗”制度，派村干部们到发展势头好的村进行学习，再将对方的工作经验和方法带回去复制，颇有一种比学赶超的态势。

  比如，成立拾壹联村公司后，长堰村的村干部们也学着新桥村开展农产品直播带货。今年，夏家村承包了40亩土地，计划种植紫色花菜和特色果蔬，与新桥村形成产量上的叠加，更有利于与生鲜电商平台等采购商达成长期合作。

  在此基础上，村书记们每月都会举办“股东大会”，会议的举办地点由各村轮流。“每逢此时，当月做东的村书记会提前挖掘村内的资源，带领其他人参观的同时，大家也会头脑风暴，在怎么帮助这个村打造亮点爆款、村与村之间如何形成合作联动等方面出主意。”张兵说，今年4月，她还组织村书记们一同前往江浙学习考察乡村振兴工作，发展的思路更是豁然开朗。

  据张兵介绍，公司运营一年来，已带来10%的利润。年底的股东大会上，各村的书记们会共同商讨这些利润的分成和下一步使用计划。确定的是，利润中不小于3%的部分将反馈给每个村，用作后续的村民福利发放和乡村基础建设完善等。

  有拾壹联村公司作为探路先锋，今年6月，四团南部12个村也合伙成立了“拾二南珠”村级公司平台。从片区功能规划来看，四团北部11个村位于绿野乡美片区，南部12个村更靠近临港新片区先进制造片区，产业人口导入较多。不同的地理位置决定了两个公司的发展将各有侧重。

  “拾二南珠”的主理人、五四村村书记周洁告诉记者，“拾二南珠”计划依托神仙酒厂研究打造观赏体验型精品路线，以“体验经济”促农文旅融合发展，同时以文创产品为产业导向，开发各类礼品及企业伴手礼。“握指成拳，尝试探索一条不同的路子出来，让薄弱村‘拼’出大市场。”